11 причин продвигаться с помощью статей, даже если всё уже написано

Статья — способ показать свои ценности, точку зрения, взгляд на проблему клиента или ниши в целом, развеять мифы, заявить о своей методике, показать опыт и экспертность. А ещё — примелькаться.

Чем больше у вас экспертных материалов, тем чаще вы попадаете в поле зрения потенциальных клиентов и партнёров.

Подробная вечнозелёная статья — постоянный источник трафика. Даже если у вас нет блога, статью можно просеошить и опубликовать на внешней площадке со ссылкой на ваш сайт, соцсети или страницу услуг.

Выбирать такую площадку нужно тщательно: например, на vc.ru, куда многие так стремятся, материалы с бесплатных аккаунтов компаний закрывают от индексации. Это значит, органический трафик статья не соберёт — её просто не будут находить в поиске.

Да, да, даже без прямого «купи-купи» классная, подробная экспертная статья может убедить клиента сразу заплатить вам денег. Так много раз было у нас самих: клиент видел, что статья толковая и приходил к нам за контентом или комплексным контент-продвижением. Так было и у наших заказчиков.

Например, эта статья о том, как сделать качественный онлайн-курс с разбором видеоуроков зарубежного EdTech не только поднялась в топ поиска, но и принесла клиенту контракт на 250 тысяч без дополнительных усилий и прогревов.

Мы в студии недавно обсуждали статью по email-рассылкам и созданию текстов для чат-ботов. Первая мысль была о том, что у нас маловато примеров, чтобы привести их в статье. Но вот мы начали вспоминать все проекты, и выяснилось, что примеров-то достаточно! И все разные, интересные и точно подсветят тему с разных сторон. Так что, статье быть! Подписывайтесь, чтобы не пропустить →

Ещё к нам часто приходят с проблемой: опыта море, а вытащить всё это из себя — не получается. Это нормально. Навык структурировать информацию, систематизировать знания и понимать, о чём из этого интересно читать целевой аудитории приходит с практикой.

Моменты уныния посещают абсолютно всех предпринимателей. Кажется, что всё зря и надо ехать в тайгу или выращивать кабачки на даче, а не вот это вот всё. Но когда ты пишешь статью о том, в чём силён, когда приводишь примеры из практики, собираешь фактуру и систематизируешь опыт (см. пункт выше), ты видишь, что вообще-то всё не зря, и лапищи ещё сильны, и порох в пороховницах есть.

Статья — достаточно трудозатратная единица контента. По опыту, у людей пишущих на неё уходит в среднем 6-8 часов. Поэтому использовать статью только один раз — преступление.

Холодная аудитория попадает в статью, читает, смотрит примеры и кейсы, греется. Если услуга сложная, то одной статьи может быть мало для принятия решения о покупке. Оставьте в статье возможность подписаться на рассылку, телеграм-канал или скачать полезный лид-магнит в обмен на контакт — так вы не потеряете тех, кто проявил интерес к теме статьи, и продолжите с ними коммуникацию в других каналах.

Если компании важно, как её образ формируется в инфополе, статьи не только можно, но и нужно писать силами команды и/или агентства на аутсорсе.

Например, IT-компания, для которой мы пишем статьи и кейсы, делает так:

• Часть статей, как правило, нацеленных на потенциальных клиентов, конкурентов и жюри премий, отдаёт писать студии контента.
• А статьи, которые нацелены на соискателей, пишут сотрудники и маркетолог — студия контента их только редактирует.

Это помогает распределять ресурсы грамотно, выпускать контент с единообразным tone of voice и доносить ценности компании разным сегментам ЦА.

Иногда помимо основных тендерных требований к компаниям заказчики запрашивают дополнительно письмо о регалиях, где нужно показать релевантные кейсы, информацию о наградах, статьи и упоминания в СМИ и партнерских площадках.

Вроде бы формальность, можно и без письма обойтись, но каждая статья, упоминание или строчка в рейтинге повышает шансы запомниться и даже выиграть тендер.

Когда твои тексты приводят в пример коллеги — это прекрасно и воодушевляюще. Но кроме того копится социальный капитал, поступают приглашения выступить, записать подкаст, видео, интервью, написать статью или оставить комментарий для СМИ.

Вот как это обычно происходит (кейс нашего клиента после написания одно из статей):

Порой бывает, что предприниматель тонет в рутине. Если не сменить вид деятельности, можно здорово выгореть. Написать статью для некоторых — как глотнуть свежего воздуха. Но если этот пункт не про вас, приходите к нам в студию.