контент-стратегия, внешнее продвижение
Цена х2 на флагманскую услугу и рост узнаваемости в нише видеопродакшена
Клиент — руководитель студии видеопродакшена — получил первые приглашения выступить в качестве спикера на конференции всего через 2 месяца работы
Кейс студии контент-маркетинга 4X
КТО КЛИЕНТ
Студия видеопродакшена Videoset-insta и её руководитель Анна Хлебникова
ЗАДАЧА
В феврале 2022 года к нам обратилась руководитель студии видеоконтента Videoset-insta Анна Хлебникова. Её команда — профи в видеосъемке и продакшене, у Анны 20 лет опыта работы на ТВ и с экспертами EdTech, а вот с текстами возникли сложности — не хватало рук и времени.
Задача, которую Анна озвучила на старте сотрудничества: нужно наладить регулярные публикации в СМИ для построения личного бренда и продвижения услуги видеопродакшен для экспертов и онлайн-обучения. Смыслы, темы, идеи в голове есть, а вытащить это на бумагу самостоятельно — сложно. Мы взялись за работу и продолжаем сотрудничество по сей день.
Задача, которую Анна озвучила на старте сотрудничества: нужно наладить регулярные публикации в СМИ для построения личного бренда и продвижения услуги видеопродакшен для экспертов и онлайн-обучения. Смыслы, темы, идеи в голове есть, а вытащить это на бумагу самостоятельно — сложно. Мы взялись за работу и продолжаем сотрудничество по сей день.
РЕШЕНИЕ
Чтобы наладить регулярный выпуск качественного экспертного контента, нужно было понять, где есть целевая аудитория проекта, какие у ЦА сложности с видеоконтентом и какие площадки подойдут для публикаций.
1
Провели исследование
Для начала мы проанализировали сайт, аккаунты в соцсетях и контент видеостудии, а также собранные данные по сегментам и болям целевой аудитории.
Надо отдать должное скрупулезности клиента, информации для анализа было много, нам было от чего оттолкнуться.
Надо отдать должное скрупулезности клиента, информации для анализа было много, нам было от чего оттолкнуться.
Фрагмент доски в Миро с маркетинговыми данными о проекте, услугах, кейсах, аудитории
2
Составили план продвижения на три месяца
На основе данных мы предложили план контент-маркетинга на три месяца.
- Подобрали темы, которые отражают ценности Анны, говорят об услугах её студии, отвечают на возражения аудитории.
- Частично подобрали площадки, куда с этими темами можно выйти, минуя коммерческий отдел.
- Описали, чего хотим добиться каждым материалом, какие целевые действия для читателя можно «зашить» в текст.
- Сделали два сценария с разной интенсивностью продвижения, согласовали бюджет на четыре экспертных статьи в месяц.
Так как эксперт — человек занятой, нам важно было максимально опираться на посты, лид-магниты, видео на YouTube, которые уже есть. Поэтому просмотрели все эти материалы и показали, как можно их использовать в будущих публикациях.
Так выглядело наше предложение на первый месяц работы
Мы не планировали писать просто тексты «чтобы были», а сразу продумывали путь клиента из каждой статьи и делали соответствующий призыв к действию: скачать памятку, подписаться на телеграм-канал, перейти на сайт, посмотреть видео и т. д.
3
Детализировали план работы, писали и размещали статьи и кейсы
Примерно раз в месяц или два мы проводили видеовстречу с Анной. Обсуждали ситуацию на рынке (весной 2022 штормило), меняли темы на более острые и актуальные, задавали вопросы и собирали фактуру.
Например, когда в марте 2022 шли разговоры о блокировке YouTube, мы сделали статью-инструкцию, чем его можно заменить и где хранить видеоролики. Без платного продвижения получили 2000 просмотров, 40+ комментариев и репосты.
Например, когда в марте 2022 шли разговоры о блокировке YouTube, мы сделали статью-инструкцию, чем его можно заменить и где хранить видеоролики. Без платного продвижения получили 2000 просмотров, 40+ комментариев и репосты.
Для каждой статьи мы подбирали ресурсы с хорошим трафиком, чтобы охватить аудиторию, которая ещё не знакома с проектом. Часть площадок выбирали по тому, как статьи индексируются в поиске, часть — по тому, какая аудитория там есть.
Одна из статей у нас «выстрелила» по высокочастотному запросу — но об этом ниже.
Одна из статей у нас «выстрелила» по высокочастотному запросу — но об этом ниже.
Через полгода работы у нас собрался пул из 20+ релевантных площадок. Со многими редакторами установились дружеские отношения — наши статьи забирали с минимальными правками.
Фрагмент таблицы со ссылками и статусом контентных задач
4
Работали с ключевыми запросами
У Videoset-insta нет SEO-специалистов в команде, поэтому мы помогли с подбором ключевых слов — опыт есть, с SEO-контентом работаем давно.
К каждой статье подбирали свои ключевые слова и фразы, в тексте и заголовках использовали средне- и высокочастотные запросы. Кстати, и внешние редакции с удовольствием брали материалы с продуманной структурой, оптимизированными заголовками и выделенными ключевиками.
К каждой статье подбирали свои ключевые слова и фразы, в тексте и заголовках использовали средне- и высокочастотные запросы. Кстати, и внешние редакции с удовольствием брали материалы с продуманной структурой, оптимизированными заголовками и выделенными ключевиками.
Примерно через 3-4 месяца работы мы получили первые результаты — статьи стали набирать просмотры и выходить в топ-10 Google и Яндекса.
Одна из услуг студии Viseoset-insta — съёмка онлайн-курсов.
Несколько кейсов и статей поднялись в топ поиска по аналогичному запросу
Выдача при запросе по имени эксперта также изменилась — в топе стало больше ссылок на статьи и профили Анны Хлебниковой на различных площадках.
С момент обращения Анны Хлебниковой в контент-студию 4Х прошло два года. Сейчас мы не только пишем статьи, но и вместе с командой проекта занимаемся переупаковкой материалов: ресайзим статьи для соцсетей, пишем посты, ежемесячную рассылку, собираем дайджесты и так далее.
РЕзультаты
Контент-маркетинг при системном подходе даёт комплексные результаты: растут охваты, узнаваемость, формируется образ сильного эксперта в нише, приходят клиенты.
Короткие промежуточные итоги сотрудничества с Videoset-insta:
Короткие промежуточные итоги сотрудничества с Videoset-insta:
- Вечнозелёные статьи, написанные в 2022 и 2023 годах, давно себя окупили, но продолжают наращивать трафик и приводить клиентов.
- Эксперт опирается на публикации, когда записывает видео — не нужно делать сценарии и собирать примеры с нуля.
- Наличие публикаций в крупных медиа, блогах и СМИ даёт эксперту преимущество — его охотнее выбирают среди претендентов на роль спикера, ему доверяют клиенты.
- Статьи ложатся в основу презентаций для выступлений на конференциях и форумах.
1
Повышение цены на флагманскую услугу
Съёмка видеовизиток для экспертов — востребованная услуга в студии Viseoset-insta. В сентябре 2022 года мы выпустили две публикации о том, как экспертам рассказывать о себе интересно и дали три формулы, по которым можно составить текст о себе.
В формулы мы «зашили» рекламу студии видеопродакшена, так она не выглядит назойливой и отталкивающей. Наоборот, пример помогает адаптировать формулу под свою деятельность.
В формулы мы «зашили» рекламу студии видеопродакшена, так она не выглядит назойливой и отталкивающей. Наоборот, пример помогает адаптировать формулу под свою деятельность.
Через два месяца статья вышла в топ обоих поисковиков и на момент написания этого кейса занимает первое место и в Google, и в Яндексе по высокочастотному запросу.
Суммарный охват статьи с двух площадок, где мы опубликовали текст, —
70 000 просмотров. И эта цифра продолжает расти. Количество обращений в студию видеопродакшена выросло настолько, что пришлось поднять цену вдвое.
70 000 просмотров. И эта цифра продолжает расти. Количество обращений в студию видеопродакшена выросло настолько, что пришлось поднять цену вдвое.
Анна Хлебникова
Руководитель Videoset-insta
С этой статьи Videoset-insta постоянно идут заявки. Мы подняли стоимость видеовизитки вдвое, и новых клиентов это не пугает.
2
Бесконечное количество материалов для контента во всех каналах бренда
55 уникальных статей за два года — это огромный пласт полезного контента, который можно и нужно преобразовывать в другие форматы.
Каждую статью Анна и её команда использовали многажды: делали анонсы в соцсетях, подборки, записывали длинные видео и целые серии вертикальных роликов без больших затрат времени. Даже когда видеостудия загружена проектами и у эксперта совсем нет времени, контент в соцсетях и на YouTube продолжает выходить регулярно.
Каждую статью Анна и её команда использовали многажды: делали анонсы в соцсетях, подборки, записывали длинные видео и целые серии вертикальных роликов без больших затрат времени. Даже когда видеостудия загружена проектами и у эксперта совсем нет времени, контент в соцсетях и на YouTube продолжает выходить регулярно.
Кроме этого многие статьи мы публиковали несколько раз с небольшой адаптацией под разные площадки.
Например, опубликовали статью на одном ресурсе, а позже продублировали на тех, где нет требований к уникальности материалов. Так мы дополнительно увеличиваем охваты и привлекаем более широкую аудиторию, ведь работают уже не 55 материалов, а 55 умноженные на X :)
Например, опубликовали статью на одном ресурсе, а позже продублировали на тех, где нет требований к уникальности материалов. Так мы дополнительно увеличиваем охваты и привлекаем более широкую аудиторию, ведь работают уже не 55 материалов, а 55 умноженные на X :)
Даёт ли результат каждая статья? Смотря что считать результатом. Иногда это выход на статусную площадку без бюджета, а иногда — контракт на 250 тысяч со статьи.
И это результат только одной статьи
3
Приглашения стать спикером и лектором: Белая конфа, Синергия, PRO.Культура РФ и другие
Большим сдвигом в контент-маркетинге стали отклики на статьи: приглашения стать спикером на конференции и записать уроки для обучающих курсов. Причем произошло это спустя всего 2-3 месяца с начала сотрудничества.
Вот пара таких запросов:
Вот пара таких запросов:
Почти все запросы случались после чтения того или иного материала. Именно так и работает контент-маркетинг: глубокий контент формирует образ эксперта
Был момент, когда Анна перестала справляться с объёмом заявок, ей сложно было давать фактуру для новых статей, утверждать тексты, отвечать на запросы редакций.
В таких случаях мы переупаковывали вебинар, прямой эфир, лид-магнит или выступление на конференции в текст, чтобы минимально тревожить эксперта. Так вышло, например, с выступлением Анны на «Белой конфе», по мотивам которого мы написали статью для Медиа Нетологии с тем же заголовком и тезисами:
Ещё одним знаковым результатом системного контент-маркетинга было приглашение стать лектором в «Синергии» и первый гонорар за выступление.
Комментарий клиента
Анна Хлебникова
Руководитель Videoset-insta
У меня с вами всё время вау-ощущения. Меня поражает то, как вы из ничего складываете такие потрясающие тексты. Помню своё удивление, когда вы не только написали статью, но и сами подобрали примеры. Я думала, что это в большей степени моя работа, а в итоге мне практически ничего не пришлось собирать. Понимаю, сколько за этим стоит труда, и для меня это огромная ценность.
Конечно, вау-эффект я ощутила и после приглашений в спикеры — это 100% ваша заслуга. Благодаря вам и нашим совместным материалам я выступила на огромной площадке «PRO.Культура.РФ» и впервые проводила вебинар, на который зарегистрировались 600 человек — невероятно!
Одно из недавних достижений: меня нашли и пригласили прочитать курс в университете «Синергия». Прибавьте сюда гонорары за выступления и сотни часов сэкономленного времени. Если час моей работы стоит 10 000 рублей, то несложно посчитать, сколько ресурса я не потратила, работая с вами.
Конечно, вау-эффект я ощутила и после приглашений в спикеры — это 100% ваша заслуга. Благодаря вам и нашим совместным материалам я выступила на огромной площадке «PRO.Культура.РФ» и впервые проводила вебинар, на который зарегистрировались 600 человек — невероятно!
Одно из недавних достижений: меня нашли и пригласили прочитать курс в университете «Синергия». Прибавьте сюда гонорары за выступления и сотни часов сэкономленного времени. Если час моей работы стоит 10 000 рублей, то несложно посчитать, сколько ресурса я не потратила, работая с вами.
Комментарий агентства
Многие считают, что контент-маркетинг — это какие-то глобальные многоступенчатые процессы и бюджеты, недоступные небольшим бизнесам и соло-экспертам. Этот кейс показал и нам, и нашим клиентам, что начать можно с малого, а результаты будут, если двигаться медленно, но непрерывно. В этом проекте мы начинали всего с 4 статей в месяц, а первые результаты получили раньше, чем того ожидали.
Юлия Третьякова
Руководитель
контент-студии 4Х
контент-студии 4Х
ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?
Нужна помощь с контент-продвижением?
Опишите вашу задачу в свободной форме.
Мы свяжемся с вами не позднее следующего рабочего дня и решим, как сможем помочь.
Опишите вашу задачу в свободной форме.
Мы свяжемся с вами не позднее следующего рабочего дня и решим, как сможем помочь.
Подпишитесь на телеграм-канал — там мы делимся кухней агентства, историями из практики, рекомендациями. Заберите бесплатные чек-листы для проверки своих текстов ;)
*Facebook и Instagram — продукты Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
посмотрите другие кейсы
Статьи в СМИ, внешнее продвижение
⭐ Шорт-лист премии «Громче!»-2024⭐
С февраля 2022 года опубликовали более 65 экспертных статей, лонгридов и кейсов на внешних площадках и в СМИ. Со статей эксперта несколько раз пригласили в спикеры и преподаватели курса лекций. Продолжаем сотрудничество.
С февраля 2022 года опубликовали более 65 экспертных статей, лонгридов и кейсов на внешних площадках и в СМИ. Со статей эксперта несколько раз пригласили в спикеры и преподаватели курса лекций. Продолжаем сотрудничество.