контент-стратегия, внешнее продвижение
Цена х2 на флагманскую услугу
и рост узнаваемости в нише видеопродакшена
и рост узнаваемости в нише видеопродакшена
Клиент — руководитель студии видеопродакшена — получил первые приглашения выступить в качестве спикера на конференции всего через 2 месяца работы
Кейс VIDEOSET, написанный нами, занял 3 место на WDA-2025
Кейс студии контент-маркетинга 4X
КТО КЛИЕНТ
Студия видеопродакшена VIDEOSET и её руководитель Анна Хлебникова
ЗАДАЧА
В феврале 2022 года к нам обратилась руководитель студии видеоконтента VIDEOSET Анна Хлебникова. Её команда — профи в видеосъемке и продакшене, у Анны 20 лет опыта работы на ТВ и с экспертами EdTech, а вот с текстами возникли сложности — не хватало рук и времени.
Задача, которую Анна озвучила на старте сотрудничества: нужно наладить регулярные публикации в СМИ для построения личного бренда и продвижения услуги видеопродакшен для экспертов и онлайн-обучения. Смыслы, темы, идеи в голове есть, а вытащить это на бумагу самостоятельно — сложно. Мы взялись за работу и продолжаем сотрудничество по сей день.
Задача, которую Анна озвучила на старте сотрудничества: нужно наладить регулярные публикации в СМИ для построения личного бренда и продвижения услуги видеопродакшен для экспертов и онлайн-обучения. Смыслы, темы, идеи в голове есть, а вытащить это на бумагу самостоятельно — сложно. Мы взялись за работу и продолжаем сотрудничество по сей день.
РЕШЕНИЕ
Чтобы наладить регулярный выпуск качественного экспертного контента, нужно было понять, где есть целевая аудитория проекта, какие у ЦА сложности с видеоконтентом и какие площадки подойдут для публикаций.
1
Провели исследование
Для начала мы проанализировали сайт, аккаунты в соцсетях и контент видеостудии, а также собранные данные по сегментам и болям целевой аудитории.
Надо отдать должное скрупулезности клиента, информации для анализа было много, нам было от чего оттолкнуться.
Надо отдать должное скрупулезности клиента, информации для анализа было много, нам было от чего оттолкнуться.
Фрагмент доски в Миро с маркетинговыми данными о проекте, услугах, кейсах, аудитории
2
Составили план продвижения на три месяца
На основе данных мы предложили план контент-маркетинга на три месяца.
- Подобрали темы, которые отражают ценности Анны, говорят об услугах её студии, отвечают на возражения аудитории.
- Частично подобрали площадки, куда с этими темами можно выйти, минуя коммерческий отдел.
- Описали, чего хотим добиться каждым материалом, какие целевые действия для читателя можно «зашить» в текст.
- Сделали два сценария с разной интенсивностью продвижения, согласовали бюджет на четыре экспертных статьи в месяц.
Так как эксперт — человек занятой, нам важно было максимально опираться на посты, лид-магниты, видео на YouTube, которые уже есть. Поэтому просмотрели все эти материалы и показали, как можно их использовать в будущих публикациях.
Так выглядело наше предложение на первый месяц работы
Мы не планировали писать просто тексты «чтобы были», а сразу продумывали путь клиента из каждой статьи и делали соответствующий призыв к действию: скачать памятку, подписаться на телеграм-канал, перейти на сайт, посмотреть видео и т. д.
3
Детализировали план работы, писали и размещали статьи и кейсы
Примерно раз в месяц или два мы проводили видеовстречу с Анной. Обсуждали ситуацию на рынке (весной 2022 штормило), меняли темы на более острые и актуальные, задавали вопросы и собирали фактуру.
Например, когда в марте 2022 шли разговоры о блокировке YouTube, мы сделали статью-инструкцию, чем его можно заменить и где хранить видеоролики. Без платного продвижения получили 2000 просмотров, 40+ комментариев и репосты.
Например, когда в марте 2022 шли разговоры о блокировке YouTube, мы сделали статью-инструкцию, чем его можно заменить и где хранить видеоролики. Без платного продвижения получили 2000 просмотров, 40+ комментариев и репосты.
Для каждой статьи мы подбирали ресурсы с хорошим трафиком, чтобы охватить аудиторию, которая ещё не знакома с проектом. Часть площадок выбирали по тому, как статьи индексируются в поиске, часть — по тому, какая аудитория там есть.
Одна из статей у нас «выстрелила» по высокочастотному запросу — но об этом ниже.
Одна из статей у нас «выстрелила» по высокочастотному запросу — но об этом ниже.
Через полгода работы у нас собрался пул из 20+ релевантных площадок. Со многими редакторами установились дружеские отношения — наши статьи забирали с минимальными правками.
Фрагмент таблицы со ссылками и статусом контентных задач
4
Работали с ключевыми запросами
У VIDEOSET нет SEO-специалистов в команде, поэтому мы помогли с подбором ключевых слов — опыт есть, с SEO-контентом работаем давно.
К каждой статье подбирали свои ключевые слова и фразы, в тексте и заголовках использовали средне- и высокочастотные запросы. Кстати, и внешние редакции с удовольствием брали материалы с продуманной структурой, оптимизированными заголовками и выделенными ключевиками.
К каждой статье подбирали свои ключевые слова и фразы, в тексте и заголовках использовали средне- и высокочастотные запросы. Кстати, и внешние редакции с удовольствием брали материалы с продуманной структурой, оптимизированными заголовками и выделенными ключевиками.
Примерно через 3-4 месяца работы мы получили первые результаты — статьи стали набирать просмотры и выходить в топ-10 Google и Яндекса.
Одна из услуг студии VIDEOSET — съёмка онлайн-курсов.
Несколько кейсов и статей поднялись в топ поиска по аналогичному запросу
Выдача при запросе по имени эксперта также изменилась — в топе стало больше ссылок на статьи и профили Анны Хлебниковой на различных площадках.
С момент обращения Анны Хлебниковой в контент-студию 4Х прошло два года. Сейчас мы не только пишем статьи, но и вместе с командой проекта занимаемся переупаковкой материалов: ресайзим статьи для соцсетей, пишем посты, ежемесячную рассылку, собираем дайджесты и так далее.
РЕзультаты
Контент-маркетинг при системном подходе даёт комплексные результаты: растут охваты, узнаваемость, формируется образ сильного эксперта в нише, приходят клиенты.
Короткие промежуточные итоги сотрудничества с Videoset:
Короткие промежуточные итоги сотрудничества с Videoset:
- Вечнозелёные статьи, написанные в 2022 и 2023 годах, давно себя окупили, но продолжают наращивать трафик и приводить клиентов.
- Эксперт опирается на публикации, когда записывает видео — не нужно делать сценарии и собирать примеры с нуля.
- Наличие публикаций в крупных медиа, блогах и СМИ даёт эксперту преимущество — его охотнее выбирают среди претендентов на роль спикера, ему доверяют клиенты.
- Статьи ложатся в основу презентаций для выступлений на конференциях и форумах.
1
Повышение цены на флагманскую услугу
Съёмка видеовизиток для экспертов — востребованная услуга в студии VIDEOSET. В сентябре 2022 года мы выпустили две публикации о том, как экспертам рассказывать о себе интересно и дали три формулы, по которым можно составить текст о себе.
В формулы мы «зашили» рекламу студии видеопродакшена, так она не выглядит назойливой и отталкивающей. Наоборот, пример помогает адаптировать формулу под свою деятельность.
В формулы мы «зашили» рекламу студии видеопродакшена, так она не выглядит назойливой и отталкивающей. Наоборот, пример помогает адаптировать формулу под свою деятельность.
Через два месяца статья вышла в топ обоих поисковиков и на момент написания этого кейса занимает первое место и в Google, и в Яндексе по высокочастотному запросу.
Суммарный охват статьи с двух площадок, где мы опубликовали текст, —
70 000 просмотров. И эта цифра продолжает расти. Количество обращений в студию видеопродакшена выросло настолько, что пришлось поднять цену вдвое.
70 000 просмотров. И эта цифра продолжает расти. Количество обращений в студию видеопродакшена выросло настолько, что пришлось поднять цену вдвое.
Анна Хлебникова
Руководитель VIDEOSET
С этой статьи VIDEOSET постоянно идут заявки. Мы подняли стоимость видеовизитки вдвое, и новых клиентов это не пугает.
2
Бесконечное количество материалов для контента во всех каналах бренда
55 уникальных статей за два года — это огромный пласт полезного контента, который можно и нужно преобразовывать в другие форматы.
Каждую статью Анна и её команда использовали многажды: делали анонсы в соцсетях, подборки, записывали длинные видео и целые серии вертикальных роликов без больших затрат времени. Даже когда видеостудия загружена проектами и у эксперта совсем нет времени, контент в соцсетях и на YouTube продолжает выходить регулярно.
Каждую статью Анна и её команда использовали многажды: делали анонсы в соцсетях, подборки, записывали длинные видео и целые серии вертикальных роликов без больших затрат времени. Даже когда видеостудия загружена проектами и у эксперта совсем нет времени, контент в соцсетях и на YouTube продолжает выходить регулярно.
Кроме этого многие статьи мы публиковали несколько раз с небольшой адаптацией под разные площадки.
Например, опубликовали статью на одном ресурсе, а позже продублировали на тех, где нет требований к уникальности материалов. Так мы дополнительно увеличиваем охваты и привлекаем более широкую аудиторию, ведь работают уже не 55 материалов, а 55 умноженные на X :)
Например, опубликовали статью на одном ресурсе, а позже продублировали на тех, где нет требований к уникальности материалов. Так мы дополнительно увеличиваем охваты и привлекаем более широкую аудиторию, ведь работают уже не 55 материалов, а 55 умноженные на X :)
Даёт ли результат каждая статья? Смотря что считать результатом. Иногда это выход на статусную площадку без бюджета, а иногда — контракт на 250 тысяч со статьи.
И это результат только одной статьи
3
Приглашения стать спикером и лектором: Белая конфа, Синергия, PRO.Культура РФ и другие
Большим сдвигом в контент-маркетинге стали отклики на статьи: приглашения стать спикером на конференции и записать уроки для обучающих курсов. Причем произошло это раньше наших прогнозов, спустя всего 2-3 месяца с начала сотрудничества.
Вот пара таких запросов:
Вот пара таких запросов:
Почти все запросы случались после чтения того или иного материала. Именно так и работает контент-маркетинг: глубокий контент формирует образ эксперта
Был момент, когда Анна перестала справляться с объёмом заявок, ей сложно было давать фактуру для новых статей, утверждать тексты, отвечать на запросы редакций.
В таких случаях мы переупаковывали вебинар, прямой эфир, лид-магнит или выступление на конференции в текст, чтобы минимально тревожить эксперта. Так вышло, например, с выступлением Анны на «Белой конфе», по мотивам которого мы написали статью для Медиа Нетологии с тем же заголовком и тезисами:
Ещё одним знаковым результатом системного контент-маркетинга было приглашение стать лектором в «Синергии» и первый гонорар за выступление.
4
Победа на премии workspace digital awards 2025
В 2025 году кейс VIDEOSET занял почётное 3 место на премии Workspace Digital Awards 2025.
С чем мы искренне поздравляем команду нашего любимого клиента :)
С чем мы искренне поздравляем команду нашего любимого клиента :)
*Facebook и Instagram — продукты Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Комментарий клиента
Анна Хлебникова
Руководитель VIDEOSET
У меня с вами всё время вау-ощущения. Меня поражает то, как вы из ничего складываете такие потрясающие тексты. Помню своё удивление, когда вы не только написали статью, но и сами подобрали примеры. Я думала, что это в большей степени моя работа, а в итоге мне практически ничего не пришлось собирать. Понимаю, сколько за этим стоит труда, и для меня это огромная ценность.
Конечно, вау-эффект я ощутила и после приглашений в спикеры — это 100% ваша заслуга. Благодаря вам и нашим совместным материалам я выступила на огромной площадке «PRO.Культура.РФ» и впервые проводила вебинар, на который зарегистрировались 600 человек — невероятно!
Одно из недавних достижений: меня нашли и пригласили прочитать курс в университете «Синергия». Прибавьте сюда гонорары за выступления и сотни часов сэкономленного времени. Если час моей работы стоит 10 000 рублей, то несложно посчитать, сколько ресурса я не потратила, работая с вами.
Конечно, вау-эффект я ощутила и после приглашений в спикеры — это 100% ваша заслуга. Благодаря вам и нашим совместным материалам я выступила на огромной площадке «PRO.Культура.РФ» и впервые проводила вебинар, на который зарегистрировались 600 человек — невероятно!
Одно из недавних достижений: меня нашли и пригласили прочитать курс в университете «Синергия». Прибавьте сюда гонорары за выступления и сотни часов сэкономленного времени. Если час моей работы стоит 10 000 рублей, то несложно посчитать, сколько ресурса я не потратила, работая с вами.
Комментарий агентства
Многие считают, что контент-маркетинг — это какие-то глобальные многоступенчатые процессы и бюджеты, недоступные небольшим бизнесам и соло-экспертам. Этот кейс показал и нам, и нашим клиентам, что начать можно с малого, а результаты будут, если двигаться медленно, но непрерывно. В этом проекте мы начинали всего с 4 статей в месяц, а первые результаты получили раньше, чем того ожидали.
Юлия Третьякова
Руководитель
контент-студии 4Х
контент-студии 4Х
Хотите
так же?
Напишите нам
Кейсы 4X
Проекты, которыми гордимся
Спа
си
бо!
си
бо!
Анна Хлебникова
У меня от работы с вами всё время вау-ощущения. Меня поражает то, как вы из ничего складываете такие потрясающие тексты. Часто сами ищете недостающий материал, подбираете иллюстрации, делаете скриншоты.
Конечно, вау-эффект я ощутила и после приглашений выступить на конференциях и в университете — это 100% ваша заслуга.
руководитель студии VIDEOSET
Отзывы
Николай Макаров
Мне очень нравится с вами работать.
И я не только про коммуникацию, я про сам контент – качество выросло на порядок по сравнению с прошлым агентством, плюс видна заинтересованность в вашей стороны, и это чувствуется в текстах.
И я не только про коммуникацию, я про сам контент – качество выросло на порядок по сравнению с прошлым агентством, плюс видна заинтересованность в вашей стороны, и это чувствуется в текстах.
ведущий эксперт Torrefacto
Анастасия Комар
Очень благодарна контент-студии 4Х за профессионализм в написании текстов, скорость работы и ответственность перед заказчиком.
Совместно мы выпустили более 30 качественных материалов, которые в сумме набрали более 1 млн просмотров. Также команда 4Х помогла нам выпустить 2 масштабных исследования WhatsApp-маркетинга для СМИ, уникальных по своей природе не только в России, но и в мире.
экс-руководитель маркетинга TextBack
Инна Трунова
Очень довольна тем, как проходят сейчас наши интервью. Это самая сильная сторона работы с вами.
Я увидела, как глубоко вы погружаетесь в тему каждый раз, как подробно расспрашиваете собеседников. Не все вопросы можно предусмотреть заранее, но если в беседе возникал новый поворот, мы работали как команда и хорошо импровизировали.
Я увидела, как глубоко вы погружаетесь в тему каждый раз, как подробно расспрашиваете собеседников. Не все вопросы можно предусмотреть заранее, но если в беседе возникал новый поворот, мы работали как команда и хорошо импровизировали.
экс-контент-маркетолог r-keeper
