Контент-стратегия
для продвижения
вашего бизнеса
Контент
маркетинг
высокая конкуренция в нише
нужно привлекать новую аудиторию
если сложный продукт и клиенты долго принимают решение
от 0 (нуля!) рублей :)
от 20 дней
Вам нужна контент- стратегия
Контент-стратегия — это зафиксированные правила о том, как создавать контент, для каких сегментов аудитории, какие форматы и Tone of Voice использовать, где публиковать, чтобы росли продажи и узнаваемость бренда. Контент-стратегию можно разработать и комплексно, под несколько каналов продвижения, и под один канал, например, для email-рассылки.
Частая ошибка, которую допускают при разработке контент-стратегии, — это мыслить тактически, а не стратегически. Предприниматели и маркетологи зацикливаются на контент-планировании, а дистрибуция и аналитика выпадают из поля зрения.
Так вот: контент-план — это не контент-стратегия.
Контент-стратегия — это зафиксированные правила о том, как создавать контент, для каких сегментов аудитории, какие форматы и Tone of Voice использовать, где публиковать, чтобы росли продажи и узнаваемость бренда. Контент-стратегию можно разработать и комплексно, под несколько каналов продвижения, и под один канал, например, для email-рассылки.
Частая ошибка, которую допускают при разработке контент-стратегии, — это мыслить тактически, а не стратегически. Предприниматели и маркетологи зацикливаются на контент-планировании, а дистрибуция и аналитика выпадают из поля зрения.
Так вот: контент-план — это не контент-стратегия.
Он отвечает за календарное планирование, а не за продвижение бизнеса и продуктов с помощью контента. Цели, задачи и прочее прописываются именно в стратегии.
Процесс
Как мы работаем над контент-стратегией
Разрабатывая стратегии контент-маркетинга для бизнеса, мы определяем цели, изучаем рынок, выбираем актуальные каналы продвижения, ставим цели и создаём контент.
Определяем цели
контент-продвижения
В разговоре с вами мы выясняем, что вы хотите получить в результате.
Это может быть рост узнаваемости бренда, личного или компании, рост позиций в поисковой выдаче, трафика на сайт, количества лидов, подписчиков и т. д.
Разные цели — разный подход к созданию и распространению контента.
Проводим
исследование
Изучаем контент, каналы распространения, ЦА — прямых конкурентов на рынке и конкурентов по контенту (это могут быть совсем другие компании).
Если исследование рынка у вас уже есть — отлично! Мы учтём его при разработке контент-стратегии. Нет — ничего страшного, мы включим эту часть в этапы разработки стратегии.
Прорабатываем
тактику
На основе полученной от вас и собранной нами информации:
- прорабатываем конкретные темы для выбранных каналов продвижения;
- подбираем площадки для внешних публикаций, когда нужно;
- предлагаем возможные типы контента,
- планируем периодичность выхода.
Стратегию и её детали, конечно же, согласуем с вами. Реализацией вы можете заняться сами или с нашей помощью.
Кейсы 4X
Проекты, которыми гордимся
Кейс
За время работы выпустили 85+ экспертных статей и кейсов на внешних площадках, наладили производство контента для блога на сайте компании, написали 30+ email-рассылок и постов для телеграм-канала
Читать кейс →
Читать кейс →
Системный контент-маркетинг
студия видеопродакшена VIDEOSET
года работы
публикаций в СМИ
выпущенных
материалов
материалов
3+
85+
200+
🏆 шорт-лист Громче!-2024
🏆 3 место WDA-2025
Кейсы 4X
Другие кейсы
Нужна контент-стратегия? Давайте обсудим, чем мы можем вам помочь.
Этапы
Разработка контент-стартегии
1
Задачи и цели контент-маркетинга
Это то, что мы обсуждаем с вами в самом начале, — что вы вообще ожидаете получить от контента, в какие сроки и бюджеты.
Это важно для понимания того, какой именно контент может помочь продвижению вашего бизнеса. Например, в статьях про контент-маркетинг часто советуют писать статьи для Дзена — популярная площадка с большой аудиторией. Звучит классно, но зачем, если у вас — локальный бизнес? Контент должен быть для пользы бизнеса, а не ради контента как такового.
Вот так могут выглядеть прописанные цели после беседы с клиентом:
Это важно для понимания того, какой именно контент может помочь продвижению вашего бизнеса. Например, в статьях про контент-маркетинг часто советуют писать статьи для Дзена — популярная площадка с большой аудиторией. Звучит классно, но зачем, если у вас — локальный бизнес? Контент должен быть для пользы бизнеса, а не ради контента как такового.
Вот так могут выглядеть прописанные цели после беседы с клиентом:
Если возможно, проставляем KPI: количество подписчиков, прогнозируемые охваты, показатели вовлеченности и пр. Не для всех каналов возможно прописать измеримые KPI, но отслеживать эффективность в любом случае нужно — ниже расскажем, как и зачем это делается :)
2
Анализ рынка
Самые важные моменты, которые нужно изучить:
Это, пожалуй, самый затратный по времени этап проработки контент-стратегии.
- целевая аудитория — нужно знать, кто эти люди, что им интересно, почему они покупают, какие у них есть возражения и как они потребляют контент;
- конкуренты по продукту — те, что продают такие же товары, как у вас: важно понимать, как строят своё продвижение, в том числе контентное, чтобы понимать, как отстроится от них;
- конкуренты по контенту — те, кто не конкурирует с вами по продукту, но выпускают контент по вашей теме: от них тоже нужно отстроиться, чтобы привлекать больше читателей/зрителей.
Это, пожалуй, самый затратный по времени этап проработки контент-стратегии.
3
Определение площадок
Когда у нас перед глазами есть информация о целевой аудитории, в том числе о том, как она потребляет контент, мы можем выбрать те каналы, которые будут более перспективными.
Это не значит, что продвигаться нужно только на этих площадках. Без этапа тестирования нельзя сказать со 100% гарантией, что какая-то площадка лучше или хуже работает. Но предварительный список обязательно нужно составить.
Конечно, этот список войдут уже существующие у вас каналы, например, если уже есть группы в соцсетях или email-рассылка, их обязательно нужно использовать и определить, какой контент там даёт максимальный эффект.
4
Подбор тем и форматов контента
После изучения контента конкурентов, а также целевой аудитории, её интересов, возражений и сомнений на руках оказывается готовый пул тем, которые можно использовать в вашем продвижении.
Всё что нужно — распределить по приоритетам с чего начать, а также наметить, какой формат контента можно/нужно использовать. Какие-то темы хороши для полноценных лонгридов или кейсов на внешних площадках, какие-то — будут хорошо работать на SEO, другие — идеальны для постов в соцсетях.
Всё что нужно — распределить по приоритетам с чего начать, а также наметить, какой формат контента можно/нужно использовать. Какие-то темы хороши для полноценных лонгридов или кейсов на внешних площадках, какие-то — будут хорошо работать на SEO, другие — идеальны для постов в соцсетях.
5
Tone of voice контента
Обязательный пункт контент-стратегии. ToV — то, как вы можете общаться со своей аудиторией. Для одного бренда нормально быть дерзким, провокативным, буквально на грани фола. Для другого — только строгий, деловой стиль. Кто-то общается с аудиторией на ты, а кто-то — на вы.
Всё зависит от позиционирования бренда и, конечно, аудитории.
Всё зависит от позиционирования бренда и, конечно, аудитории.
6
Проработка дистрибуции контента
Одна единица контента может не оказать значимого влияния на контент-маркетинг. Но есть несколько способов увеличить охват каждого материала, распространяя его по разным площадкам.
Для этого мы, например, используем:
Для этого мы, например, используем:
- переупаковку контента: статью можно превратить в серию постов, лид-магнит и пр.. Одна наша клиентка активно использует материалы статей для записи видеороликов и выступлений;
- анонсы: самое простое — рассказать о новой единице контента у себя в соцсетях, рассылке и т. д., уровень посложнее — попасть в сторонний дайджест;
- дубли на разных площадках: внешние ресурсы по-разному относятся к неуникальному контенту, но если есть возможность переопубликовать статью на 2-3 ресурса, то материал увидят больше читателей.
7
Составление контент-плана
Самый простой этап: смотрим на список тем и планируем, что когда должно быть создано и выпущено :)
Учитывайте, что при продвижении статьями на внешних площадках, составить чёткий график не получится — каждая редакция составляет свой календарь публикаций.
Учитывайте, что при продвижении статьями на внешних площадках, составить чёткий график не получится — каждая редакция составляет свой календарь публикаций.
8
Аналитика в контент-маркетинге
Несмотря на то, что с выставлением KPI «всё сложно», необходимо отслеживать все доступные данные. Так за определенный период времени можно проследить закономерности.
Например, если публикации с рецептами набирают много реакций аудитории, стоит продолжать их публиковать. Если нет — лучше отказаться от них в пользу других тем.
Проще всего отслеживать интересы аудитории, конечно же, в социальных сетях, особенно когда их у вас несколько.
Например, если публикации с рецептами набирают много реакций аудитории, стоит продолжать их публиковать. Если нет — лучше отказаться от них в пользу других тем.
Проще всего отслеживать интересы аудитории, конечно же, в социальных сетях, особенно когда их у вас несколько.
Результат
Когда окупится контент-маркетинг
Мы не знаем ¯\_(ツ)_/¯
Может, через месяц-два или полгода-год — никто не скажет вам этого точно. А если и скажут, то это будет лукавство.
Если вы ждёте мгновенных продаж, вам нужно заниматься не контент-маркетингом, а рекламным продвижением.
Контент-маркетинг — это игра вдолгую, одна публикация почти наверняка не принесёт супер-результатов.
По опыту, отклик от контент-продвижения можно увидеть в среднем через 6 месяцев после внедрения контент-стратегии. В редких случаях результаты видны через три месяца.
Зато часто контент приносит свои плоды и спустя год-два-три — старые материалы на актуальные, вечнозелёные, темы работают на вас постоянно.
К сожалению, далеко не всегда можно отследить результаты и подсчитать, сколько денег принесла публикация или, например, выступление.
Но, по опыту, системная работа всегда приносит результат быстрее, чем одна-единственная статья на VC.
Может, через месяц-два или полгода-год — никто не скажет вам этого точно. А если и скажут, то это будет лукавство.
Если вы ждёте мгновенных продаж, вам нужно заниматься не контент-маркетингом, а рекламным продвижением.
Контент-маркетинг — это игра вдолгую, одна публикация почти наверняка не принесёт супер-результатов.
По опыту, отклик от контент-продвижения можно увидеть в среднем через 6 месяцев после внедрения контент-стратегии. В редких случаях результаты видны через три месяца.
Зато часто контент приносит свои плоды и спустя год-два-три — старые материалы на актуальные, вечнозелёные, темы работают на вас постоянно.
К сожалению, далеко не всегда можно отследить результаты и подсчитать, сколько денег принесла публикация или, например, выступление.
Но, по опыту, системная работа всегда приносит результат быстрее, чем одна-единственная статья на VC.
Контент-маркетинг хорошо работает в тех сферах, где длинный цикл сделки.
Чем сложнее продукт (услуга или товар), тем больше нужно прогревать вашу аудиторию. И тем менее холодные лиды будут к вам приходить. Соответственно, чем более прогретый лид к вам придёт, тем проще вам будет ему продать.
Чем сложнее продукт (услуга или товар), тем больше нужно прогревать вашу аудиторию. И тем менее холодные лиды будут к вам приходить. Соответственно, чем более прогретый лид к вам придёт, тем проще вам будет ему продать.
Некоторые результаты контент-маркетинга из нашего опыта в цифрах:
Сколько стоит
Стоимость контент-стратегии
единоразово
до двух каналов продвижения
(например, блог + email-рассылка или
внешнее продвижение + соцсети)
(например, блог + email-рассылка или
внешнее продвижение + соцсети)
100 000 рублей
Вы получаете на руки подробный документ,
в котором расписано всё:
— цели и задачи стратегии контент-маркетинга;
— список площадок для продвижения;
— список возможных тем с указанием типа контента;
— способы распространения контента;
— рекомендации по аналитике и корректировке.
в котором расписано всё:
— цели и задачи стратегии контент-маркетинга;
— список площадок для продвижения;
— список возможных тем с указанием типа контента;
— способы распространения контента;
— рекомендации по аналитике и корректировке.
при заключении договора на 6 месяцев
до двух каналов продвижения
(например, блог + email-рассылка или
внешнее продвижение + соцсети)
(например, блог + email-рассылка или
внешнее продвижение + соцсети)
Бесплатно
При заключении договора на создание контента на срок от 6 месяцев разработка контент-стратегии входит в стоимость работ.
В этом случае нужно внести депозит в размере стоимости разработки контент-стратегии.
Вы получаете на руки документ со стратегией, и согласно плану работы постепенно получаете контент для своих каналов.
Нужна более комплексная стратегия, для 3-5 каналов продвижения? Свяжитесь с нами, посчитаем индивидуально.
Спа
си
бо!
си
бо!
Анна Хлебникова
У меня от работы с вами всё время вау-ощущения. Меня поражает то, как вы из ничего складываете такие потрясающие тексты. Часто сами ищете недостающий материал, подбираете иллюстрации, делаете скриншоты.
Конечно, вау-эффект я ощутила и после приглашений выступить на конференциях и в университете — это 100% ваша заслуга.
руководитель студии VIDEOSET
Отзывы
Николай Макаров
Мне очень нравится с вами работать.
И я не только про коммуникацию, я про сам контент – качество выросло на порядок по сравнению с прошлым агентством, плюс видна заинтересованность в вашей стороны, и это чувствуется в текстах.
И я не только про коммуникацию, я про сам контент – качество выросло на порядок по сравнению с прошлым агентством, плюс видна заинтересованность в вашей стороны, и это чувствуется в текстах.
ведущий эксперт Torrefacto
Анастасия Комар
Очень благодарна контент-студии 4Х за профессионализм в написании текстов, скорость работы и ответственность перед заказчиком.
Совместно мы выпустили более 30 качественных материалов, которые в сумме набрали более 1 млн просмотров. Также команда 4Х помогла нам выпустить 2 масштабных исследования WhatsApp-маркетинга для СМИ, уникальных по своей природе не только в России, но и в мире.
экс-руководитель маркетинга TextBack
Инна Трунова
Очень довольна тем, как проходят сейчас наши интервью. Это самая сильная сторона работы с вами.
Я увидела, как глубоко вы погружаетесь в тему каждый раз, как подробно расспрашиваете собеседников. Не все вопросы можно предусмотреть заранее, но если в беседе возникал новый поворот, мы работали как команда и хорошо импровизировали.
Я увидела, как глубоко вы погружаетесь в тему каждый раз, как подробно расспрашиваете собеседников. Не все вопросы можно предусмотреть заранее, но если в беседе возникал новый поворот, мы работали как команда и хорошо импровизировали.
экс-контент-маркетолог r-keeper
Нужна
помощь?
Напишите нам
FAQ
Частые вопросы о разработке контент-стратегии
Конечно! Если вы уже составили стратегию контент-маркетинга, мы можем взять на себя само создание контента, будь то написание статей, кейсов, email-рассылок, переупаковка контента и пр.
Видео — не наша сильная сторона, мы сильны в текстах и продвижении именно с помощью текстового контента. Мы можем предложить темы для видеороликов и даже прописать сценарии, но ничем не поможем помочь в создании и продвижении канала на Youtube.
А вот порекомендовать специалистов, которые разбираются в продвижении с помощью видео, — запросто ;)
А вот порекомендовать специалистов, которые разбираются в продвижении с помощью видео, — запросто ;)
Нет никаких проблем :) У нас есть опыт разработки и реализации контент-стратегии для SMM. Вот один из кейсов. А также есть опыт курирования и консультирования индивидуальных специалистов по созданию и внедрению контент-стратегии.
Да, у нас есть услуга аудита контент-стратегии. Можем сделать письменный аудит с рекомендациями, а можем провести консультацию и подробно разобрать вашу контент-стратегию на созвоне. Напишите нам, обсудим ваш вопрос и определимся с оптимальным решением в вашем случае.
Или проверьте свою контент-стратегию по нашему чек-листу.
Или проверьте свою контент-стратегию по нашему чек-листу.
Остались вопросы?
Чек-листы для проверки вашего контента
Забирайте в телеграм-канале студии
контент-стратегия