Что делать, если непонятно, когда окупится контент-маркетинг?

Частый вопрос на созвонах с клиентами, давайте обсудим.

Насчёт того, что считать результатом контент-маркетинга и как долго его ждать, мы уже писали. А вот вопрос по окупаемости специально задали клиенту, который за два года работы и рекламу отключал, и объёмы контента сокращал, но статьи на внешние площадки оставлял как самый перспективный и лидогенерирующий инструмент.

— Окупаются ли ваши затраты на контент? Как вы понимаете, что это происходит или уже произошло?

— Кто-то мне однажды сказал, что вложения в PR — долгая история, и не нужно ждать от неё быстрых результатов и окупаемости. Но я считаю, что получила результат гораздо быстрее, чем того ожидала. Даже несмотря на то, что не могу посчитать прямую прибыль от публикаций, я вижу, что эффект есть и мои вложения уже окупаются.

Я не только получила приглашения от разных площадок, но и выступала гораздо увереннее, благодаря текстам, на которые могла опереться.

Уверенные выступления и интересные темы приводили к нам клиентов и новые контракты.

Выросло узнавание меня в профессиональном сообществе — то, к чему я шла.

Прибавьте сюда гонорары за выступления и сотни часов моего сэкономленного времени. Если час моей работы стоит 10 000 рублей, то несложно посчитать, сколько ресурса я не потратила, работая с вами.

Так когда же окупится ваш контент-маркетинг?

Мы не знаем ¯\_(ツ)_/¯

Может, через месяц-два или полгода-год — никто не скажет вам этого точно. Тем более что не всегда можно 1) отследить результаты, 2) посчитать, сколько денег принесло, например, выступление, которое случилось благодаря публикации. Но, по опыту, системная работа всегда приносит результат быстрее, чем принесёт одна-единственная публикация.