Весь год мы выкладывали кейсы не только на сайт, но и на Рейтинг Рунета, Workspace и другие площадки.
Почему именно кейсы?
▫️Во-первых, потому, что в этом формате у нас самих есть возможность рефлексировать и делать выводы.
▫️Во-вторых, потому что кейсы продают — лиды с них идут с фразой «А вот я видел у вас там Х, мне тоже такое нужно».
Соответственно, мы максимально подробно рассказываем о ходе каждого проекта и результатах. С чем начинали работу, как реализовывали, с какими сложностями сталкивались, какие цифры получили. Даже если кейс без выдающихся результатов, мы всё равно описываем процессы и показываем, что получилось. Кстати, у нас в канале было бурное обсуждение, стоит ли писать кейс, если он пресный и без ОГОГО-результатов (спойлер: стоит).
Особенности площадок
Особенность сайтов-рейтингов в том, что у них нет требований к уникальности материала. То есть один и тот же кейс мы можем дублировать на нескольких площадках, повышая его суммарный охват.
У них часто есть система проверки кейсов, чтобы на площадку не попадали фейковые истории. Например, у нас ежегодно запрашивают документы, подтверждающие то, что сделка действительно была, задачи совпадают, бюджет такой, как указан в кейсе. Это честно по отношению к заказчикам, которые выбирают подрядчика, — меньше шансов нарваться на тех, кто хорош только на словах. Но добавляет нам немного головной боли, потому что проверка всегда не вовремя 😁
Стоит ли выкладывать кейсы на внешке и тем более выдвигать их на премии?
Мы считаем, да, стоит.
✅Лиды. В кейсах будущие клиенты узнают свои потребности: «Ага, эта студия делает то, что мне нужно, напишу-ка им».
✅Высокий уровень доверия до старта работ. Был случай, когда клиент рассказал, почему он нас выбрал. Он прочёл кейс на Рейтинге Рунета, увидел, что мы даже занимаем какое-то место среди студий Омска, а значит, мы не вчера начали и действительно имеем опыт, нам можно доверять. Место в рейтинге, пусть даже не первое, стало решающим фактором выбора.
✅Репутация сильного агентства. В этом году мы впервые подали свои кейсы на конкурс WDA, и попали в шорт-лист премии. Конечно, это повод поделиться гордостью в канале и поставить плашку на сайт. А несколько кейсов, которые мы писали для клиента, получили награды, и это тоже гордость.
А вот как кейсы под премии писать — читайте в нашем подробном руководстве.
Почему именно кейсы?
▫️Во-первых, потому, что в этом формате у нас самих есть возможность рефлексировать и делать выводы.
▫️Во-вторых, потому что кейсы продают — лиды с них идут с фразой «А вот я видел у вас там Х, мне тоже такое нужно».
Соответственно, мы максимально подробно рассказываем о ходе каждого проекта и результатах. С чем начинали работу, как реализовывали, с какими сложностями сталкивались, какие цифры получили. Даже если кейс без выдающихся результатов, мы всё равно описываем процессы и показываем, что получилось. Кстати, у нас в канале было бурное обсуждение, стоит ли писать кейс, если он пресный и без ОГОГО-результатов (спойлер: стоит).
Особенности площадок
Особенность сайтов-рейтингов в том, что у них нет требований к уникальности материала. То есть один и тот же кейс мы можем дублировать на нескольких площадках, повышая его суммарный охват.
У них часто есть система проверки кейсов, чтобы на площадку не попадали фейковые истории. Например, у нас ежегодно запрашивают документы, подтверждающие то, что сделка действительно была, задачи совпадают, бюджет такой, как указан в кейсе. Это честно по отношению к заказчикам, которые выбирают подрядчика, — меньше шансов нарваться на тех, кто хорош только на словах. Но добавляет нам немного головной боли, потому что проверка всегда не вовремя 😁
Стоит ли выкладывать кейсы на внешке и тем более выдвигать их на премии?
Мы считаем, да, стоит.
✅Лиды. В кейсах будущие клиенты узнают свои потребности: «Ага, эта студия делает то, что мне нужно, напишу-ка им».
✅Высокий уровень доверия до старта работ. Был случай, когда клиент рассказал, почему он нас выбрал. Он прочёл кейс на Рейтинге Рунета, увидел, что мы даже занимаем какое-то место среди студий Омска, а значит, мы не вчера начали и действительно имеем опыт, нам можно доверять. Место в рейтинге, пусть даже не первое, стало решающим фактором выбора.
✅Репутация сильного агентства. В этом году мы впервые подали свои кейсы на конкурс WDA, и попали в шорт-лист премии. Конечно, это повод поделиться гордостью в канале и поставить плашку на сайт. А несколько кейсов, которые мы писали для клиента, получили награды, и это тоже гордость.
А вот как кейсы под премии писать — читайте в нашем подробном руководстве.