Бюджетов нет, а делать хоть что-то надо
Пишите кейсы.
Я серьёзно. Экспертные статьи, блог на сайте, соцсети — это прекрасно, но затратно по времени (если делаете сами) и деньгам (если отдаете на аутсорс).
Расскажите, как решали задачу клиента, какие инструменты использовали, как добивались результата, какие трудности преодолевали.
📍Кейс — универсальная боевая единица, которая:
— Подсветит боли аудитории, покажет ситуации узнавания — “Ага, у меня ведь похожая проблема, вот как её решают».
— Усилит ценность вашей услуги. До кейса клиент может думать: «А, ерунда какая, возьму и сделаю всё сам, чтобы не тратиться». После он подумает: «Офигеть, сколько нюансов! Оказывается, услуга стоит своих денег».
— Поможет отрефлексировать ситуацию и признать свой опыт — пока будете писать кейс, вы снова пройдёте все этапы работы, поднимете документы, опросите сотрудников, возьмёте отзыв клиента. Неизбежно увидите и сильные стороны своей работы, и моменты, где можно вырасти ещё.
— Один и тот же кейс вы можете разместить на нескольких площадках + добавить на сайт + переформатировать в более лёгкий лаконичный контент для соцсетей.
— А ещё с кейсами можно выступать на конференциях, если представить результаты работы в виде презентации.
🧐Как именно кейс убеждает читателя?
Давайте покажу логику клиента на нашем недавнем примере.
→ Компания ищет исполнителя для написания лендинга → На сайте студии находит посадочную по услуге → Изучает её, видит фразу «Вот пример того, как мы работаем с лендингами» → Переходит на Рейтинг Рунета в кейс студии → Оставляет заявку на услугу.
Мы спросили, что именно убедило обратиться к нам. Ответ был примерно таким: «Понравился ваш кейс и подход к работе. Поняли, что вы не новички на рынке. Увидели, что у вас какое-то место в рейтинге. И вообще публикация на внешней площадке вызвала доверие — значит, там всё правда серьёзно».
Я серьёзно. Экспертные статьи, блог на сайте, соцсети — это прекрасно, но затратно по времени (если делаете сами) и деньгам (если отдаете на аутсорс).
Расскажите, как решали задачу клиента, какие инструменты использовали, как добивались результата, какие трудности преодолевали.
📍Кейс — универсальная боевая единица, которая:
— Подсветит боли аудитории, покажет ситуации узнавания — “Ага, у меня ведь похожая проблема, вот как её решают».
— Усилит ценность вашей услуги. До кейса клиент может думать: «А, ерунда какая, возьму и сделаю всё сам, чтобы не тратиться». После он подумает: «Офигеть, сколько нюансов! Оказывается, услуга стоит своих денег».
— Поможет отрефлексировать ситуацию и признать свой опыт — пока будете писать кейс, вы снова пройдёте все этапы работы, поднимете документы, опросите сотрудников, возьмёте отзыв клиента. Неизбежно увидите и сильные стороны своей работы, и моменты, где можно вырасти ещё.
— Один и тот же кейс вы можете разместить на нескольких площадках + добавить на сайт + переформатировать в более лёгкий лаконичный контент для соцсетей.
— А ещё с кейсами можно выступать на конференциях, если представить результаты работы в виде презентации.
🧐Как именно кейс убеждает читателя?
Давайте покажу логику клиента на нашем недавнем примере.
→ Компания ищет исполнителя для написания лендинга → На сайте студии находит посадочную по услуге → Изучает её, видит фразу «Вот пример того, как мы работаем с лендингами» → Переходит на Рейтинг Рунета в кейс студии → Оставляет заявку на услугу.
Мы спросили, что именно убедило обратиться к нам. Ответ был примерно таким: «Понравился ваш кейс и подход к работе. Поняли, что вы не новички на рынке. Увидели, что у вас какое-то место в рейтинге. И вообще публикация на внешней площадке вызвала доверие — значит, там всё правда серьёзно».